电商内部优惠券是馅饼还是陷阱 代理招募称“足不出户月入千元”
如今，打开微信或微博，时常可以看到五花八门的电商优惠券“满天飞”，而号称“零风险、不囤货、足不出户、月入千元”的代理招募帖也层出不穷。难道真有“天上掉馅饼”的好事？“福利”背后，究竟暗藏哪些玄机？
插图 宋溪
建群
“上线跟商家谈优惠，发展下线有奖励”
“一个199元的书包，领取100元的内部优惠券，只要99元就可以买到……”
作为网购达人，本科生陈小红经常在评论中看到有人说到用优惠券低价买东西，“我心想，肯定有人专门发券，不然哪儿来那么多。”一番打听后，陈小红果然在网上找到了兼职做代理的门路，“据说一个微信群一个月就能赚几百上千，如果有操控多个下家代理的人，一个月能赚几千块。”
“每位代理人会有特定的一个账号，在商品交易成功后，可以到后台查看自己盈利额度，直接申请提现，或者找代理的上家发放，让上家把后台金额清空。”陈小红兴致勃勃地跟朋友一起合作开工，可没过多久，朋友便做不下去，只能由她独自收拾“烂摊子”，“像我这样最底层的代理，提成其实很低，每笔交易算下来顶多几块钱，有时候甚至只有几分钱。”三个月下来，陈小红只赚到300多元。
尽管“生意”并不景气，但陈小红依然勉力维持着，“要经营好一个陌生人的群，还是得靠红包。”每天早晚，陈小红都会在群里发一次红包，“刚创群的时候发10个，总共2块钱，现在同样是10个，只有1块钱。”
在职场“小白”沈菲看来，发红包同样是每天必备的功课。3月初，她在朋友圈里看到有人招代理，便欣然加入。支付30元代理费后，她参加了2小时的速成培训，顺利“上岗”。为了迅速建群，她连吃饭的机会都不放过，愣是把餐厅服务员也拉了进来，还隔三差五地托亲戚朋友帮忙散播广告，“上线有人专门跟商家谈优惠，往外放优惠券，我们发展下线的话，也能有一点奖励，而且享受下线收入的10%。”
目前，沈菲代理的微信群已经达到4个，“每个群里有两百来人，但真正买的不多。我们这个还有点落后，有人在群里买东西的话，需要把订单号发给我，这样我才能领到提成。”为了不错过任何一条买家信息，沈菲不得不把群置顶，每过三五分钟就要看上一遍，“稍有怠慢，人家就可能退群，那我就算损失客源了。”
套路
“拉人，一直拉人，人越多产出越高”
“你想要成为代理吗？你是我的第780个代理人。”一名自称是专业引流公司员工的客服表示，自己主要负责招募建群发放优惠券的代理人。记者以想做代理为由向其咨询，对方提出需要先建一个70人以上的微信群，随后工作人员将为准代理人申请特定的账号。通过代理账号可以看见群里的成交明细，包括成交量、收益和群友购物的明细。
“微信群里放置发布商品的小助手，自动发送优惠券商品。”该名工作人员解释称，小助手由机器操作，每6分钟自动发布一次商品，自动挑选优惠度高、销量高、佣金高的商品发送。代理人建好群后只需要维持群的活跃度，“拉人，一直拉人，人越多产出越高。”
“我们是互利共赢的关系，公司给您提供技术、商品优惠券的资源、代理专属的微信搜索商城等，您提供平台与服务。”工作人员表示，代理人需要教会群友如何使用优惠券，如何在优惠券发放的群里查找所需商品，并经常在群里聊天晒图，分享“好东西”，“通过您的购物群里成交的每一单商品，您都会得到商家给的营销费用，也就是提成。提成一般是商品成交价格的10%到50%，我们会在此基础上跟您分红。”
当记者问到优惠券是否真实有效时，工作人员回应称，“我们公司和一些大型企业都有合作的，优惠券也是商家促销或者搞活动推出来的，可以作为现金抵用。数量有限，每人仅限领取一张，购买一件，当日有效。”
入群
“原价明显虚高，优惠券不过就是个噱头”
“亲们，本群是一些电商商家的内部优惠券，不对外发放，只在咱们群里发，比平时买东西最少便宜一半！大家有需要的可以买，给我单号还能领红包福利……”前不久，程琳发现自己的微信上突然多出一个优惠券分享群，群主是多年未曾谋面的初中同学，“也没事先打招呼，直接就给拉进去来了这么一番话。”
程琳扫了一眼群成员，都是陌生人，她心里有些犯嘀咕，但并没有马上退群，只是默默设置成“消息免打扰”，“毕竟同学一场，好歹给个面子，况且确实有点好奇，想看看是不是真那么划算。”
“春夏套装两件套，在售168券后88；儿童可爱露趾凉鞋，在售58.88券后28.88……”程琳发现，微信群里每隔几分钟，便会冒出一两款图文并茂的特价商品，按照说明复制信息后，页面上方会自动弹出链接，点击进入，可以看到商家发放的优惠券。
“衣服、电器、玩具，什么都有，也不管你需不需要，商品信息一股脑全往群里扔，就像走在路上被硬塞了一堆的小广告。”很快，程琳所在的群显示有上百条未读信息，“大多数的优惠券对我来说都没什么用处，辛辛苦苦‘爬楼’翻上半天，也未必能找到自己想买的东西。倒是有些本来不打算买的，看着看着有点动心。”
动心的感觉，张静也曾有过。上个月，她从类似的群里偶然看到一条玩具汽车机器人的商品信息，“说是电动万向，带动感音效，原价229，优惠券有150，用完券只要79。”张静直呼“划算”，立即下单，打算给五岁的儿子当礼物。
三天后，她满怀期待地打开快递，结果傻了眼，“质量太差了，简直就像20块钱的地摊货，充满电的情况下，两三分钟就跑不动了。现在看来，原价明显虚高，优惠券不过就是个噱头，东西根本不值那个价钱。”
提醒
“手握优惠券 不用就吃亏”这是误区
“网络平台代发优惠券其实是一种促销手段，用来吸引消费者购买这些商品。优惠力度看起来比较大，这对于价格敏感的消费者来说确实具有诱惑力，本质上和线下实体店的促销相似。”对外经济贸易大学国际商学院教授孙瑾表示，发放优惠券的主要目的在于，通过刺激消费者产生非理性、计划外的购买行为来提高销量，而销量不仅是消费者网购中经常考虑的一个重要因素，也是搜索排序中的一个主要标准，较高的销量还能够刺激那些没有领优惠券的消费者产生购买行为。
“这或许可以作为短期冲销量的工具，但对于长期维系顾客忠诚度不是很有利。”孙瑾认为，对消费者来说，网络平台代发优惠券存在一定的价格风险。推送的商品中，绝大多数并不是消费者所关注的商品，消费者不清楚商品的真实原价到底是多少，很难知道是不是商家提价后又发放优惠券。此外，还会有商品品质上的风险，推送的商品中很多是因滞销而积压已久的库存，这些商品在质量、性能等方面可能无法达到消费者的预期。
“部分消费者存在一种‘手握优惠券，不用就吃亏’的认识误区，商家正是抓住这个心理，源源不断地发放优惠券。”银川大学商学院特聘教授田广表示，电商的商品一般直接销售给最终消费者，因此单个消费者所承担的风险看似有限，但累加起来相当可观。他建议，消费者不要以能否获得优惠为原则，而是应当以自己的实际需求为导向，进行购买决策。
来源：北京晚报 主笔 宗媛媛 实习生 陈洁玲
