“脑白金广告”为什么能在中国横行洗脑20年？
今年过年不收礼，收礼还收脑白金
这句脑白金的洗脑广告语，相信每个人都看过，并且还每年变着花样在电视里出现，但是你有没有想过，为什么这个广告可以横行中国20年
01
因为他是“十大最烂广告”
如果我说脑白金广告是十大最烂广告，你一定相信。
因为这句广告足够烂，并且播放的次数也足够多，多到全国人民都见过这个广告，多到让大家都非常反感这个广告。
所以这条广告完全可以被大家评为“十大最烂广告”，甚至是“史上最烂广告”
虽然名气不好听，但是广告的效果达到了——这个产品被全国人们熟知了。
就算有很多人因为这句广告讨厌了这个产品，但是还是会有相当一部分人，因为这个广告去购买了脑白金这个产品，所以这个广告是成功的。
但是，让你说哪个广告是“十佳广告”，你肯定一时半会想不出来。
因为十大最烂广告是人民群众评选的，而十佳广告是专家评选的，但我们的用户是人民群众，而不是专家。
说起脑白金这个广告，还有一个趣闻，最开始的时候，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告是请了一个话剧团的老演员演的。
后来脑白金赚到很多钱之后，就找了姜昆和大山演了一版。
但是由于脑白金的广告确实太洗脑了，很多人找电视台和工商局投诉，工商局也就拿出《广告法》来说这个广告有很多违规的地方。
比如“不能有受益者形象”、“不能用外国人做广告”、“广告必须用普通话”什么的，其实这些法规平时也没那么严格，但是真要较真，也要遵守法律。
所以后来脑白金干脆不用真人演出了，直接整了两个卡通人物，所有的违法点都避免了，没想到广告更火了。
02
因为产品确实质量过硬
用户量=流量×转化率×（1+复购率）+转介绍
这四个环节，无论你优化哪个环节，都能获得巨大的用户
广告可以解决流量问题，销售和营销可以解决转化率问题，但是复购率和转介绍，只能用产品解决
大家一定都有这样的体验，当你因为被广告所吸引，买了某个产品之后，如果好用，你就会一直买，并且还会推荐给其他朋友买。
所以，所有可以跨越20年生命周期的产品，一定是因为质量过硬
脑白金的核心原料，就是褪黑素和低聚糖。
褪黑素的主要作用就是促进睡眠，低聚糖可以降低血压血糖。
现在很多人也都接触过褪黑素，但是史玉柱早在二十年前就是知道褪黑素就是个好产品。
为什么呢，因为脑白金的创始人史玉柱去过美国。
在二十年前，褪黑素就开始风靡美国，史玉柱也不过是把一个在美国市场不断验证成功的产品引进到了中国，成就了脑白金的辉煌。
营销固然重要，但更重要的是真正做好产品，有了前面那个无比坚挺的1，你才能收获后面无数的0
脑白金之所以可以畅销中国20年，靠的也是复购+转介绍，虽然他的洗脑广告还是一直在恶心大家，但是真正
03
因为他的定位很精准
取胜市场，不仅要靠产品，更要靠营销和定位
脑白金的市场定位很明确，就是中老年人。
脑白金的主要成分就是褪黑素和低聚糖，褪黑素可以帮助睡眠不好的人快速入睡，而低聚糖是降血压血糖的，所有非常适合老年人，这是产品功效上定位。
第二就是购买人群上的定位。
老年人其实自己也是想给自己买点好东西的，但是往往舍不得给自己花钱，但又想要，怎么办呢？
所以脑白金的广告语就是主打“送礼”、“尽孝”的。
广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就是说明脑白金是让晚辈给长辈送礼的，毕竟大家都舍不得自己花钱，但是给别人花钱是舍得的，所以脑白金的成功也是必然。
产品的定位是老年人，购买人群的定位是年轻人，年轻人总是要送礼的，如果你不知道该送什么，总会有人被广告洗脑，“收礼还收脑白金”，那就送脑白金吧
脑白金广告定位之精准，让我们这些搞营销和广告的人不得不佩服
脑白金产品的成功，也让史玉柱团队想继续研发下一款保健产品，就是“黄金搭档”。
这个产品和脑白金一样，成分其实很简单，但是他从定位上就已经赢了一大半。
黄金搭档主要是给青少年使用的，而成分其实就是各种青少年成长时期所需的维生素，那他的功效自然很好。
而付费人群，还是那群中年人，因为给孩子买黄金搭档，他们依旧舍得掏钱。
当然，脑白金和黄金搭档的成功抓住了电视时代的红利，如今我们想再复刻他们的成功只能是痴人说梦了
但是他们的营销思维，依旧值得我们学习
①强悍有力的广告
②质量过硬的产品
③精准的定位
这些都是我们永远值得学习的。
注：本文只是针对“脑白金广告”这一商业案例进行分析，如需购买“脑白金”或褪黑素等产品，还需根据自身情况，在药师指导下进行选择。
