啤酒消费者画像，啤酒消费者行为分析

啤酒消费者画像，啤酒消费者行为分析

啤酒消费者画像显示，白酒消费者年龄集中在30-50岁，占比高达71.4%，其次是30-40岁，占比为30.5%。

一：啤酒消费者画像图

今年双十一，青岛啤酒国潮瓶450毫升新品在天猫平台首发，这是青岛啤酒围绕双十一的营销举措之一。活动刚一开始，便吸引了大批年轻人

双十一开门红！“电商大战”首战告捷

“和往年相比，销量同比实现增长。在天猫推出的阶段性战报中，数据也不错，例如天猫开门红阶段，10月31日至11月3日期间，在啤酒类目中排名第一。”11月10日中午，青岛啤酒品牌电商工作人员李航介绍，整体来看，今年双十一期间，青岛啤酒在天猫、京东、抖音等多个电商平台都处于领先地位，品牌和店铺维度的排名比较领先。

青岛啤酒电商销售部经理黄深圳也表示，今年双十一期间，青岛啤酒一直处于领先，且销量实现了增长。“从今年来看，观察我们店铺的销售情况，能看出消费升级的趋势，消费者更愿意选择中高端、有特色的产品。”黄深圳举例称，青岛啤酒主推的中高端产品，包括纯生、国潮、白啤，新品原浆，搭配平台促销活动，还有粉丝互动活动，效果不错。

李航介绍，双十一的全民热度看起来不如往年，但青岛啤酒会把营销项目重点放在电商上。围绕双十一，青岛啤酒推出了肖战代言的新产品，国潮450毫升瓶装新品在天猫首发，并围绕“国潮好味道”开展了“敬下一个百年”品牌营销活动。“品牌整体营销上，推动了电商的双十一销量。”李航说。

在新浪微博上，仅11月10日当天青岛啤酒#敬下一个百年#话题阅读量就已超过19.2万次。从消费者的体验来看，有人评价称，活动期间，品尝了美食美酒，还拿到了心心念念的周边，希望青岛啤酒多组织类似的活动。

从消费者评价来看，很多人在电商平台晒出了代言人的立牌、明信片等周片产品。“青岛啤酒新代言人肖战的粉丝画像偏年轻化、较为时尚，和青岛啤酒这几年的战略是一致的。围绕双十一推出的活动，增加了和粉丝强相关的互动，拉动粉丝购买的热情。现在看，效果比较不错。微博上，国潮好味道活动，线下结束了，微博上的热度、粉色圈层的反响不错。”李航表示，从某种程度上来看，青岛啤酒更受到年轻人欢迎了。

黄深圳表示，除了450毫升瓶装产品，今年青岛啤酒还新推出了1升装的高端专利铝瓶装原浆产品。

世界杯将成四季度销量催化剂

今年上半年，青岛啤酒全面丰富和提升品牌的国际化、年轻化、时尚化内涵，以体育营销+音乐营销+体验营销为主线，积极培育时尚消费业态，持续提升品牌影响力和溢价能力。

近日，青岛啤酒在回应投资者关切时提到，青岛啤酒的品牌使命是年轻化、时尚化、国际化，希望通过代言人形象和精神能把品牌的使命带给消费者。

多家证券公司的研报分析认为，11月世界杯将成为青岛啤酒四季度销量的催化剂。“随着11月份世界杯的到来、春节提前带来的备货需求，啤酒销量有望延续增长态势。我们预计，公司能够顺利完成2022年的销量目标。公司产品吨价的上涨趋势会得到延续。”西南证券分析称。

无啤酒，不足球。青岛啤酒将激情、时尚的品牌文化与足球热情完美结合，10月27日，青岛纯生的“球迷狂欢罐”就已火热登场。狮子头彩绘、脏辫高歌助威、莫西干摇旗、潇洒头打鼓、刺猬头看球、爆炸头举杯……产品包装涵盖了多种年轻人喜爱的元素。

在球迷看来，“球迷狂欢罐”有一定收藏价值。有人表示，早已收藏了2018年世界杯期间青岛啤酒推出的“缤纷加油罐”，期待今年新增铝罐产品，更便于收藏。双十一期间，已经有消费者开始囤积啤酒，以备世界杯期间饮用。

李航透露，今年青岛啤酒将推出至少两款足球主题相关产品，包括1903“炫彩加油罐”和青岛纯生表情产品线，“从不同的品类和产品线上，满足不同消费者对足球的热爱。”李航表示，青岛啤酒围绕核心主题，整合线上线下的资源，双十一期间在平台上暴露产品形象，提前做心智种草。

黄深圳观察发现，如今青岛啤酒的消费者中，年轻人比例在提高，购买行为偏向个性化，这促使青岛啤酒推出了一些有特色的、别出心裁的产品。目前来看，这些产品的销售效果较为理想，未来，青岛啤酒继续突破创新，坚持推进品牌年轻化策略。

新黄河客户端

二：啤酒消费者画像怎么画

用户画像，是企业通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后，完美地抽象出一个用户的商业全貌，可以看作是企业应用大数据技术的基本方式。用户画像为企业提供了足够的信息基础，能够帮助企业快速找到精准用户群体以及用户需求等更为广泛的反馈信息。进行精准的用户画像分析，需进行对用户进行多维度划分，多维度划分，可以知道用户在不同维度下的不同用户使用场景。依据不同用户使用场景下的使用心理进行精准的用户产品设计，或者运营打造个性化推送，方便产品进行用户SKU收集，为用户分析动态建模提供维度和数据支持。